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企業融資難找中科為集團

2019-06-13

中科為集團投資部致力于打造企業一站式投融資服務平臺,解決科技創新型企業融資難融資貴問題,服務涵蓋股權投資、股權融資顧問、商業計劃書、路演、線上平臺投融資對接等。 

創業者在尋求融資的過程中,總會被投資人問到各種各樣的問題。其中一定會提到的一點就是競爭對手。從投資人的角度來說,任何企業都有競爭對手。如果沒有重視并且合理分析競爭對手,那么融資一定會失敗。


在這個問題上,“沒有競爭對手”是一個非常糟糕的回答,事實上,如果你問投資人,他們聽過的最愚蠢的回答有哪些,“我們沒有競爭對手”這句話會被列為愚蠢回答排行榜前五名,這個回答很常見卻又很糟糕。

如果你去找一個投資人拉投資,說你們的項目是創造性的,完全沒有競爭對手。投資人肯定會覺得你在癡人說夢,然后請你離開。對于任何可能的好機會,競爭對手都會蜂擁而至。比如,在中國,曾經一度出現過5000多個團購網站。沒有競爭只能說明市場份額小。


其實,相比競爭,投資者更關心資本退出。這種時候,你需要向投資者傳達出你已經為資本退出做好了準備,并且想好了解決辦法的意愿。并且,更高明的做法是,告訴投資人,之前就有退出的案例從而消除他們的顧慮。當然,有很多時候創業者很難找到市場上有非常顯著的競爭對手,關鍵就在于如何定義競爭,如何制定競爭對手的標準。

目標客戶群、使用方法、針對的痛點等等,都可能產生競爭對手。因此,創業者在對競爭對手進行分析的時候,可以適當放寬定義。并針對競爭對手的情況,創造出一個可持續的競爭優勢,雖然這并不容易。更常見的情況是,擁有上百萬個競爭對手才是初創公司面對的現實。作為創業者,你不得不努力把自己的產品打磨地更好、更快、更容易操作。所以每一個創業者都有在產品以及技術方面的挑戰,但真正的挑戰是產品的差異化,而你需要想辦法進行創新性思考。

承認競爭對手的存在是理智且有益的選擇。當你在向投資人介紹自己的競爭對手時,你可以進行適當的挑選,從成千上萬的對手中選擇幾個關鍵的對手。然后在展示的時候,向投資人說明為什么你只展示了部分對手。如果投資人對這一塊很感興趣,你也可以向他們多介紹其他競爭對手的信息。面對投資人不用緊張,畢竟你沒有隱藏任何信息,在有限的交流時間內,列出所有的競爭對手也是不現實的一件事。


只要你足夠坦誠的,投資者就不會那么在意競爭對手的信息。如果投資者提出了一個不在你展示的PPT上的關于你競爭對手的問題,那你也會因為有足夠的準備可以和他們侃侃而談,雖然了解競爭對手需要花費很多時間。

如果競爭對手的數量不多,為了避免耽誤時間,你可以泛泛地簡單談論競爭對手,如果投資人有需要然后再做出適當的回應。因為你的競爭對手不多,所以這個問題就比較簡單。如果投資人覺得這是一個問題,那你需要增加自己的市場意識,需要在產品如何走向市場的幻燈片中重點介紹。

而遇到真正強勁的競爭對手時,隱瞞絕對是不可行的。對自己的產品一定要自信。告訴投資人他們應該知道的所有行業的信息或者秘密。這樣投資人就不會產生猜忌,甚至對你的競爭對手感興趣,并且會相信你的產品就是最好的產品。


需要讓投資人對你的產品有信心,讓他們明白,他們投資的就是最好的產品而不是落后的產品。當然,你可以有選擇性地展示競爭對手。甚至說,你可以選擇競爭對手來突出你的強項,讓競爭對手的劣勢成為你的賣點。只要你沒有明顯回避投資人想要知道的那些競爭對手的信息,就完全沒有問題,盡量照顧到投資人。

最重要的是,不要試圖用貶低競爭對手的方式來顯示自己的優勢。

關于競爭對手的負面言論你說的越多,你就顯得越弱勢。你只有真的優秀,才能吸引投資人對你進行投資。你是真的優秀,對競爭對手取得的成績就會發表一些積極的、理性的看法。如果你對自己都沒有信心,那你就不可能會拉到投資,最后也不會贏。投資機構也喜歡在熱門領域有所作為,如果你所在的領域很熱門、競爭很激烈,只要你說明自己能贏的原因,融資成功的概率是很大的。


面對投資人,你會被問到關于競爭對手是誰的問題。所以請提前做好準備,不要說自己沒有競爭對手。

因此,可以仔細回想創業的細節和前景,了解所在行業的發展,以及未來行業的發展對你的產品產生的影響。而且,不僅僅需要思考誰是你的競爭對手的問題?而是你所在的行業會如何發展的問題,以及你面對競爭時,如何取勝的問題。你需要給投資人一個投資你的答案,也需要一個真正能幫助產品取勝的方案。


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